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Deux articles dans Franchise Magazine : Performance et Prix de vente

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Deux tribunes libres de Rozenn Perrigot ont été publiées cet été sur le site Internet de Franchise Magazine :

Dr. Rozenn Perrigot y évoque une étude réalisée sur 189 réseaux de franchise aux Etats-Unis, menée avec Assâad El Akremi et Isabelle Piot-Lepetit. Son objectif est de comprendre les moteurs de la performance afin d’aider les franchiseurs à l’optimiser et de guider les candidats dans leur processus de sélection d’un réseau. Il en ressort 5 caractéristiques majeures : l’âge du réseau, l’expérience avant franchisage, le montant des droits d’entrée, la durée de la formation initiale des franchisés et le niveau d’internationalisation.

En savoir plus : El Akremi A., Perrigot R., Piot-Lepetit I. (2015), Examining the drivers for franchised chains performance through the lens of the dynamic capabilities approach, Journal of Small Business Management, 53, 1, 145-165.

En collaboration avec Guy Basset, Dr. Rozenn Perrigot étudie les prix de vente dans la franchise et le commerce en réseau. Le sujet est sensible car il a pour enjeu de trouver un équilibre entre uniformité du réseau et autonomie des franchisés. Légalement, les franchiseurs ne peuvent que recommander un prix ou bien imposer un prix maximal à leurs franchisés. L’article révèle que, dans les faits, certains franchiseurs trouvent des façons indirectes pour imposer les prix de vente à leur franchisés, ce qui est parfois source de conflits.

En savoir plus :  Basset G., Perrigot R. (2015), Franchisees’ Resale Price Policy Facing Legal, Contractual and Professional Constraints: Insights from European and French Perspectives, Research in Law and Economics, 27, 119-142.

Règle de 10

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Dans un article intitulé « Règle de 10 » accessible ici, le magazine EcoRéseau Franchise & Concept(s) présente dix réseaux atypiques et innovants. Interrogée par M. Framery, Rozenn Perrigot – Titulaire de la Chaire Franchise & Commerce en Réseau – met en garde contre les risques de l’hyper-spécialisation et des effets de mode. Elle précise également que, si les produits et services sont au cœur du succès, le management du réseau de franchise est crucial pour permettre la réussite du concept.

En savoir plus : http://franchise-concepts.ecoreseau.fr/journal-numerique/ecoreseau-franchise-concepts-10/#p=9